開寧商學院

當前位置:热火vs步行者第四场 > 開寧商學院

安防經銷商:深度改革,提升經營競爭力

作者:開寧小編 發布時間:2016-05-30 18:50:10 點擊:3910

       公司做強做大是眾多經銷商的夢想,而改革卻是公司走向做強做大的必經途徑之一。有利的公司發展運作的內部改革,不僅能提高公司運營的效率,也能為公司節約成本。自90世紀來,廣大經銷商在自由市場資源配置不斷刷選中,站穩了腳跟,越做越強,不斷強化自身實力,調整好方向,成為某一行業的領頭人??山?0世紀來,隨著中國與世界經濟聯系的不斷加強,國內眾多經銷商要面對日益競爭激烈的市場環境。

       如何改革?改革的呼聲愈發強烈,在面對如此之境,很多經銷商不免有很大疑問,對改革應該從何入手、是否要進行改革、改革的成本如何控制、改革的風險有多大等等問題感到很糾結。其實,縱觀國內很多成功公司的案例,公司在發展中改革是勢在必行的?!  ?/span>

     改革的外動力  

      隨著國內通貨膨脹愈演愈烈的情況下,公司原材料生產成本不斷上漲,隨之經銷商也同樣不僅面臨著人力、運輸成本上漲的壓力;而且還面臨著上游制造業和下游供應商的擠壓,產業利潤嚴重下滑,生存空間受到嚴重威脅;在面臨如此之境,眾多經銷商不得不重新思考,改變策略,走上一條改革的發展道路?! ∥蘅煞袢?,在國內通貨膨脹的大環境下,降低成本對于經銷商來說,低價成本就是增加了生存的籌碼,也是公司能繼續發展的重要前提。那么,對處于銷售通路的經銷商來說,應該從拿幾方面入手進行改革,以降低成本呢? 

     一、從策略上入手,明確發展方向;要做到某一細分渠道的領導品牌。在確定發展方向后,也能為改革提供了明確的方向?! ?/span>

       二、從渠道入手,通路精耕。從策略轉變到市場定位上的的改革,渠道的選擇就顯得相當重要了,良好的產品運作加上適合的渠道規劃,是經銷商降低成本,提到運作效率的途徑之一,這不僅要經銷商做到細分渠道,精耕通路網絡;而且需要在渠道精耕的同時提高產品的利潤。這就是我們通常說的,向渠道要利潤的原因?!   ?/span>

       改革的內動力 

     經銷商不僅面對國內通貨膨脹,運營成本不斷上漲的壓力;而且還要面對人力成本逐年上漲的局面。國內通貨膨脹直接導致上游公司生產成本的增加,公司為求得生存與發展必須要求經銷商對通路進行通路精耕,最直接的可能是經銷商的銷售區域范圍不斷變小,經銷商本身成本就增加,區域范圍變小又導致利潤的減少;其次,經銷商利潤的降低必然對銷售團隊造成影響,換之可能是減少培訓的次數、銷售人員的不斷流失、開發市場積極性差、工作效率低等,這也是造成人力成本大大增加的原因。從另一個方面來說,這就需要經銷商不斷提高自身運營實力,加強對銷售團隊的建設與管理,營造團結積極的競爭氛圍,推進公司能更好的向前發展。那么,經銷商進行內部改革,應該從哪幾方面入手呢? 

     一、明確用人理念,注重長遠發展。人才是公司最重要的財富之一,經銷商首先要對人才進行重視,樹立雙方合作合作伙伴關系,謀求長遠發展的共同目標,選拔人才,尊重人才,留住人才。經銷商可以采用“引進+培養”的方式,通過行業銷售精英推薦引進優秀人才,另一方面對銷售人員進行長遠規劃,有計劃的對銷售人員進行培養,從而達到穩定銷售團隊、降低人力成本的效果?! ?/span>

       二、注重考核,更注重激勵。與生產企業相比,對于銷售通路的經銷商而言,人員流動性大和銷售技能水平低是普遍存在的現象。我們不難看出,一般來說經銷商的考核主要存在比較單一、考核激勵效果差,重結果輕過程等問題;據此,筆者提出幾點意見:一是要對銷售人員的做一個年度培訓計劃,每月或者每季度進行相關技能的培訓學習,形成持續學習的良好氛圍;二是對結果性考核進行改革,制定過程性考核指標,重結果更重過程;三是制定合適的激勵政策,使考核與激勵相互促進,提升員工晉升空間?!   ?/span>

     對于眾多經銷商而言,公司如何更好的存活與發展是如今面臨的最大問題,隨著中國經濟的不斷發展和國內競爭環境的不斷變化,經銷商要認清形勢,主動進行自身改革,以適應市場的發展。  

評論信息

暫無留言!
發表評論
姓名:
內容:
驗證碼: 點擊換一個 看不清?

1.尊重網上道德,遵守中華人民共和國的各項有關法律法規,不發表攻擊性言論。
2.承擔一切因您的行為而直接或間接導致的民事或刑事法律責任。
3.產品留言板管理人員有權保留或刪除其管轄留言中的任意內容。
4.不支持HTML代碼且留言要通過審核后才會顯示,請勿惡意留言。

网页游戏赚钱原理 重庆时时开奖有假吗 csmoney怎么样 赚钱 财神捕鱼输了几十万 梦幻手游老区几级赚钱 今日15选5开奖号码 5肖复式四肖一共多少组 360老时时开奖 推广赚钱是不是真的 河南泳坛夺金481技巧 龙魂时刻赚钱途径 波克捕鱼千炮版官方4.2 有没有用qq赚钱的软件 体彩竞彩足球混合过关 吉鑫娱乐安卓 哪个网站主播最赚钱